7 טיפים לפני לקיחת משכנתא

מה צריך לדעת לפני שלוקחים משכנתא ואיך עושים את זה בצורה היעילה ביותר? זוגות שהתהליך כבר מאחוריהם חולקים איתכם את הטיפים שלהם

אם אתם עומדים לרכוש את הדירה הראשונה שלכם, רוב הסיכויים הם שאתם עומדים לקחת משכנתא. למרות שמדובר בתהליך אותו עובר אחוז גדול מהאוכלוסיה, רובנו מגיעים אליו בלי שום ידע מקדים, ואת רוב המידע אנחנו צריכים לאסוף לבד, מהרשת, או בעזרת יועץ משכנתאות.

התהליך מחייב אתכם להכיר מקרוב לא רק את חשבון הבנק שלכם ואת נציגי הבנק, אלא להתיידד עם נציגי בנקים נוספים ובנקים למשכנתאות, ללמוד לנהל משא ומתן ולהכיר במהירות מונחים כמו ריבית קבועה לעומת משתנה, גרייס, הצמדה לדולר ועוד.

כדי לבדוק איך עושים את זה, דיברנו עם שני זוגות צעירים שלקחו משכנתא וקנו דירה. זוג אחד נעזר בשירותיו של יועץ משכנתאות, והזוג השני ערך את הבירורים מול הבנק באופן עצמאי. שניהם מרוצים מהדירות שלהם מאוד, מהתהליך לקבלת המשכנתא, קצת פחות.

הבדל של עשרות אלפי שקלים בגובה המשכנתא

טל (34) ואריאל (38), קנו דירה בשכונת נווה שאנן בדרום תל אביב, והם מסבירים שצריך לזכור שמדובר בהתחייבות גדולה: "רכישת דירה היא בהרבה מקרים העסקה הכי יקרה שאדם או זוג עושים בחיים שלהם. אנשים נלחצו בעבר מהתחייבות לשלוש שנים לחברות סלולר, וכאן מדובר ברכישה לטווח ארוך, על מיליוני שקלים" מספר טל.

הם בחרו להיעזר ביועץ משכנתאות על סמך הרצאה שלו, אליה הגיעו במקרה ובה הבינו שאין להם את הידע או הזמן הדרוש. "הוא עשה את כל העבודה המתישה עבורנו", מספר טל, "גם אם אשב במשך שנה על כל לוחות החישוב, אבדוק שילובים בין מעל ל-40 מסלולי משכנתא שונים, כשיש הבדלים בגובה הריביות גם בין סניפים שונים באותו בנק, אני לא חושב שאגיע לתוצאה ולחיסכון בזמן שהוא נתן לי".

טל ואריאל קיבלו ארבע הצעות, כשהמיקוח נעשה בין שתי הצעות עיקריות, והבחירה הסופית הייתה בבנק שנתן את ההצעה הטובה ביותר, בזמן הקצר ביותר. ההבדל בין ההצעה אותה לקחו לבין הצעות אחרות התבטא בעשרות אלפי שקלים.

טל מציע לקחת בחשבון שמדובר במשהו שצריך לגשת אליו בסבלנות ואורך רוח: "אם אתם לא מגיעים מתחום הבנקאות ואתם עסוקים במקביל במרדף היום-יומי של עבודה, ילדים, זמן לזוגיות, זמן לעצמכם, משפחה וחברים – זו מטלה שצריך לפנות לה חלק נכבד מהזמן שלכם. כל זה במקביל להחלטות שתקחו עוד קודם לכן על סוג הנכס, האם לקנות דירה בבניין או בית פרטי ובחירות נוספות שמתרחשות בדרך".

"זה כאב ראש, אבל אפשר לקבל תנאים טובים בקניית דירה"

מרינה (32) ואסף (34) קנו דירה בחולון, וביצעו את המשא ומתן מול הבנקים בעצמם. גם הם וגם טל ואריאל לא הגיעו עם שום ידע מוקדם על הנושא, למעט המידע הבסיסי שמדובר בהרבה כסף, ושפריסת ההחזר על גבי שנים הכרחית כדי לעמוד בו באופן סביר. "אני מודה שזה היה כאב ראש לא קטן", היא אומרת, "אבל אפשר לעשות את זה לבד, ולקבל תנאים טובים בלי עזרה חיצונית. צריך לקחת בחשבון שזה לוקח זמן, כולל חיפושי חנייה, ולהיערך עם כמה ימי חופש מראש".

מרינה ואסף קיבלו שתי הצעות, התמקחו ובחרו בהצעה הטובה יותר. מעבר לזמן, מה שאיתגר אותם היה העובדה שעדיין מדובר בתהליך מסורבל. "יש הרבה בירוקרטיה מסביב", היא מסבירה, "עם הרבה חתימות שצריך להעביר פיזית ממקום למקום".

למרות שאף אחד כנראה לא יתאר לכם את לקיחת המשכנתא ככיף גדול, היערכות מקדימה וקצת ידע יכולים בהחלט להקל ולזרז עניינים, וגם להבטיח שתדאגו לקחת את ההצעה הטובה ביותר עבורכם.

צילום: שאטרסטוק

7 טיפים ללקיחת משכנתא מזוגות שעשו את זה:

1. נשימה עמוקה: כנסו לנושא עם סבלנות. התהליך לוקח זמן, וניירת ויכול לארוך החל משבועיים ועד למעלה מארבעה חודשים.
2. קודם מוצאים דירה, אחר כך לוקחים משכנתא: הבנקים קובעים פגישות על משכנתא רק אחרי שיש לכם מסמך שמאשר הסכמה עקרונית לרכישת הנכס מהצד השני. גם אם מדובר בפרויקט עתידי שיתממש בעוד כמה שנים, הגיעו עם הוכחה שאתם עומדים לקנות דירה.
3. ניירת: הגיעו לבנק עם תלושי משכורת של כל מי שלוקח את המשכנתא, לשלושה חודשים אחורה. מומלץ לברר אם הבנק מבקש מסמכים נוספים במעמד זה.
4. זמן זה כסף: אם ההכנסות שלכם מאפשרות צמצמו את טווח השנים של המשכנתא והגדילו את ההחזר החודשי. זה יחסוך לכם זמן ועלויות של ריביות.
5. קובעים פגישות סמוכות: ההצעות מהבנק תחומות בזמן שבו "שומרים" על ההצעה עבורכם. לכן כדאי לקבוע פגישות סמוכות זו לזו ככל הניתן עם בנקים שונים, כדי שיהיה לכם פנאי לבחור את ההצעה הטובה ביותר בלי שהתוקף שלה יפוג.
6. שימו לב לפרטים הקטנים: וודאו שאחרי התשלום הראשון סכום ההחזר החודשי שלכם – כלומר גובה הריבית והקרן – הולך ויורד. טעויות קורות, ואתם עלולים למצוא את עצמכם ממשיכים לשלם את אותו סכום החזר גבוה גם במשך עשר שנים.
7. חקרו ושאלו: בררו ברשת, עם חברים שכבר עשו את זה או עם איש מקצוע על סוגי המסלולים השונים והריביות, ולמדו איזה מסלול מתאים להון הראשוני, לגובה המשכנתא ולהחזר החודשי שאתם יכולים לעמוד בו. קבלו לפחות שתי הצעות לפני שאתם מחליטים, כדי שתוכלו להתמקח ולקחת את ההצעה הטובה יותר. מדובר בסכומי כסף גדולים שישפיעו עליכם לאורך שנים.

בהצלחה!